研發“重組雙膠原蛋白”並主導編制行業標準、核心單品年銷破5900萬支、向港交所遞交主機板上市申請……在國產護膚品牌的突圍賽中，丸美生物將破局的關鍵，堅定地押在了研發創新與全球化佈局之上科技。 “做難而正確的事，時間會給出答案。”近日，丸美生物董事長孫懷慶對上海證券報記者說，公司正依託研發構建的長期優勢，同步深化線下體驗與全球化佈局，向成為具有世界級競爭力的美妝企業的目標堅定前行。 研發“向上” 在丸美生物的港股招股書中，“創新”與“研發”分別出現了60次和154次。數字的背後，是丸美生物近年來以研發創新為核心的發展主線。 “掌握自研原料能力，是護膚品行業構建核心競爭壁壘的共識。”孫懷慶頗為自豪地表示，“以前我們是仰望世界先進的美妝科技，現在已經在部分領域實現領先。” 以合成生物學及相關技術驅動，公司成功研發出核心成分“重組雙膠原蛋白”，將I型（輪廓）膠原蛋白與III型（充盈）膠原蛋白相嵌合，相較傳統單一型別膠原，從膠原蛋白的結構和功能活性設計上進行了創新。 孫懷慶詳細解釋了其中的關鍵技術：“翻譯暫停”技術透過最佳化核酸序列，調控蛋白翻譯速度，保證重組膠原蛋白具有高度生物活性；“C-PRO釦環”技術使膠原蛋白成分不易分解，成分更加長效；畢赤酵母進一步提升蛋白活性及表達量。 截至2025年9月30日，丸美生物已在全球申請專利651項，已獲得授權專利375項，其中發明專利達265項。在膠原蛋白領域，公司已獲專利30項。 資料顯示，應用了重組雙膠原蛋白成分的丸美重組膠原“小金針”次拋精華等產品，在2024年銷量突破5900萬支。 得益於多款明星產品的熱銷，丸美生物2022年至2024年的營收復合增長率達31%，淨利潤複合增長率達43%。2025年前三季度，丸美生物實現營業收入24.50億元，同比增長25.51%；歸母淨利潤2.44億元，同比增長2.13%。 據介紹，工業和資訊化部批准丸美生物為行業標準《重組可溶性膠原》的主導制訂單位。目前，該標準已完成制訂工作並透過了標委會評定，有望於2026年正式釋出實施。 渠道“向下” 丸美生物抓住內容電商的機遇，實現了線上業務的快速增長。2022年至2024年，公司的線上渠道收入年複合增長率達到42.9%，收入佔比從71.9%提升至85.5%。 為進一步滿足線上銷售需求，丸美生物戰略性地擴大直播佈局：一方面透過與美妝博主的合作，拓寬消費覆蓋面；另一方面搭建自有直播團隊，提升消費者對公司產品的認知度及購買轉化率。 然而，行業共性挑戰也隨之而來——線上流量成本攀升，產品同質化加劇。如何應對呢？ 面對記者的問題，孫懷慶的答案是：加強對線下渠道的探索，重塑與消費者的深度連線。2025年，丸美生物持續拓展專櫃、專賣店及新型美妝集合店，並在部分城市開設了“丸美科技美膚連鎖”，在單品牌店模式方面展開積極嘗試。 “護膚品的體驗環節難以透過線上渠道實現。”孫懷慶表示，“丸美科技美膚連鎖”以社羣店形式深度貼近消費者，先透過高價效比的基礎護理專案吸引顧客到店，再基於其個性化需求，精準推薦更高階服務或產品，形成“體驗帶動銷售”的閉環。 2025年，“丸美科技美膚連鎖”已在國內開設近30家門店。根據規劃，2026年“丸美科技美膚連鎖”將集中在河南市場拓展。 在孫懷慶看來，線下渠道的價值遠不止於銷售，更是品牌溝通、服務驗證和使用者關係維護的基石，有助於品牌獲取更穩定的使用者反饋，降低對線上單一渠道的依賴。 版圖“向外” “未來5年，我們必須堅定出海。”在孫懷慶的規劃中，丸美生物的出海策略並非單一的產品出口，而是涵蓋研發、產品、品牌與運營等多層面的系統性嘗試。 在產品層面，丸美生物計劃將東南亞等部分國家作為首批試點市場。“我們希望透過不同國家市場的試點，探索不同型別市場的運營模式，進而找到適合丸美的出海路徑。”孫懷慶說。 在研發層面，丸美生物在新加坡設立的研發中心將逐步推進運作，成為公司對接國際科研資源的“前哨”。 在品牌本土化運作層面，丸美生物將在重點目標區域市場尋找合適的本土企業，透過合資的方式實現研發、生產、銷售全鏈路的本土化佈局。丸美生物計劃“借船出海”，透過併購擁有歷史底蘊的海外品牌，注入公司的研發與供應鏈資源，快速開啟當地市場。 “全球化是一場需要耐心與定力的持久戰。”孫懷慶坦言，不同市場的法規、文化與消費習慣差異巨大，企業需要足夠的時間理解、適應和融入。 從聚焦眼部護理到佈局重組膠原蛋白，從深耕國內到拓展全球，丸美的選擇對映了一家老牌國貨在行業新階段的戰略思考。在孫懷慶看來，無論持續投入研發，還是探索渠道與市場，根本目的都是夯實產品力與品牌力，從而在變化的環境中實現穩健、長遠的發展。
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研發“重組雙膠原蛋白”並主導編制行業標準、核心單品年銷破5900萬支、向港交所遞交主機板上市申請……在國產護膚品牌的突圍賽中，丸美生物將破局的關鍵，堅定地押在了研發創新與全球化佈局之上科技。
“做難而正確的事，時間會給出答案科技。”近日，丸美生物董事長孫懷慶對上海證券報記者說，公司正依託研發構建的長期優勢，同步深化線下體驗與全球化佈局，向成為具有世界級競爭力的美妝企業的目標堅定前行。
研發“向上”
在丸美生物的港股招股書中，“創新”與“研發”分別出現了60次和154次科技。數字的背後，是丸美生物近年來以研發創新為核心的發展主線。
“掌握自研原料能力，是護膚品行業構建核心競爭壁壘的共識科技。”孫懷慶頗為自豪地表示，“以前我們是仰望世界先進的美妝科技，現在已經在部分領域實現領先。”
以合成生物學及相關技術驅動，公司成功研發出核心成分“重組雙膠原蛋白”，將I型（輪廓）膠原蛋白與III型（充盈）膠原蛋白相嵌合，相較傳統單一型別膠原，從膠原蛋白的結構和功能活性設計上進行了創新科技。
孫懷慶詳細解釋了其中的關鍵技術：“翻譯暫停”技術透過最佳化核酸序列，調控蛋白翻譯速度，保證重組膠原蛋白具有高度生物活性；“C-PRO釦環”技術使膠原蛋白成分不易分解，成分更加長效；畢赤酵母進一步提升蛋白活性及表達量科技。
截至2025年9月30日，丸美生物已在全球申請專利651項，已獲得授權專利375項，其中發明專利達265項科技。在膠原蛋白領域，公司已獲專利30項。
資料顯示，應用了重組雙膠原蛋白成分的丸美重組膠原“小金針”次拋精華等產品，在2024年銷量突破5900萬支科技。
得益於多款明星產品的熱銷，丸美生物2022年至2024年的營收復合增長率達31%，淨利潤複合增長率達43%科技。2025年前三季度，丸美生物實現營業收入24.50億元，同比增長25.51%；歸母淨利潤2.44億元，同比增長2.13%。
據介紹，工業和資訊化部批准丸美生物為行業標準《重組可溶性膠原》的主導制訂單位科技。目前，該標準已完成制訂工作並透過了標委會評定，有望於2026年正式釋出實施。
渠道“向下”
丸美生物抓住內容電商的機遇，實現了線上業務的快速增長科技。2022年至2024年，公司的線上渠道收入年複合增長率達到42.9%，收入佔比從71.9%提升至85.5%。
為進一步滿足線上銷售需求，丸美生物戰略性地擴大直播佈局：一方面透過與美妝博主的合作，拓寬消費覆蓋面；另一方面搭建自有直播團隊，提升消費者對公司產品的認知度及購買轉化率科技。
然而，行業共性挑戰也隨之而來——線上流量成本攀升，產品同質化加劇科技。如何應對呢？
面對記者的問題，孫懷慶的答案是：加強對線下渠道的探索，重塑與消費者的深度連線科技。2025年，丸美生物持續拓展專櫃、專賣店及新型美妝集合店，並在部分城市開設了“丸美科技美膚連鎖”，在單品牌店模式方面展開積極嘗試。
“護膚品的體驗環節難以透過線上渠道實現科技。”孫懷慶表示，“丸美科技美膚連鎖”以社羣店形式深度貼近消費者，先透過高價效比的基礎護理專案吸引顧客到店，再基於其個性化需求，精準推薦更高階服務或產品，形成“體驗帶動銷售”的閉環。
2025年，“丸美科技美膚連鎖”已在國內開設近30家門店科技。根據規劃，2026年“丸美科技美膚連鎖”將集中在河南市場拓展。
在孫懷慶看來，線下渠道的價值遠不止於銷售，更是品牌溝通、服務驗證和使用者關係維護的基石，有助於品牌獲取更穩定的使用者反饋，降低對線上單一渠道的依賴科技。
版圖“向外”
“未來5年，我們必須堅定出海科技。”在孫懷慶的規劃中，丸美生物的出海策略並非單一的產品出口，而是涵蓋研發、產品、品牌與運營等多層面的系統性嘗試。
在產品層面，丸美生物計劃將東南亞等部分國家作為首批試點市場科技。“我們希望透過不同國家市場的試點，探索不同型別市場的運營模式，進而找到適合丸美的出海路徑。”孫懷慶說。
在研發層面，丸美生物在新加坡設立的研發中心將逐步推進運作，成為公司對接國際科研資源的“前哨”科技。
在品牌本土化運作層面，丸美生物將在重點目標區域市場尋找合適的本土企業，透過合資的方式實現研發、生產、銷售全鏈路的本土化佈局科技。丸美生物計劃“借船出海”，透過併購擁有歷史底蘊的海外品牌，注入公司的研發與供應鏈資源，快速開啟當地市場。
“全球化是一場需要耐心與定力的持久戰科技。”孫懷慶坦言，不同市場的法規、文化與消費習慣差異巨大，企業需要足夠的時間理解、適應和融入。
從聚焦眼部護理到佈局重組膠原蛋白，從深耕國內到拓展全球，丸美的選擇對映了一家老牌國貨在行業新階段的戰略思考科技。在孫懷慶看來，無論持續投入研發，還是探索渠道與市場，根本目的都是夯實產品力與品牌力，從而在變化的環境中實現穩健、長遠的發展。
